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在博思2.0阶段,我们有好几条产业布局,可以看到未来的市场空间潜力很大。请问各业务条线具体的卡位份额和竞争力,以及后续发展展望。

2023.12.07

数字票证:1)在政务领域,基于原来的票据和非税优势展开工作,公司具备实现支付+财政票据+税务发票的独有优势。在行政事业单位的场景,票据与聚合支付系统,已嵌入单位业务环节,与财务环节密切融合,业务深入程度高。(2)在企业领域,公司始终关注核心能力的增长,基于对数字化凭证和数电发票的处理,及数字化、数据化所带来的与AI结合的机会,给客户带来的价值。此外,公司会通过渠道推广标准产品以扩张地盘,并重点关注自身核心能力的提升及对行业的理解。公司业务团队无论是基于财务,还是内控协同,都具备十几年业务认知的积累,并拥有上千人的团队,形成了一套较强的业务作战体系。在未来数字化、智能化带来的机会中,公司预计会取得更多业务成果与发展机会。

智慧财政财务:1)公司是相关标准规范的协助制定者,具有充足的先发优势,与竞争对手存在代际差。(2)公司产品完整度与友商具有显著不同,公司在财政应用一体、部门应用一体、数据应用一体上已经基本形成一整套完整产品体系,采用统一的交互风格、基于统一业务中台和技术中台,使用先进的云计算、微服务和信创适配支撑技术,搭建完整业务解决方案和模块应用闭环。目前,产品在十几个省份、众多行政事业单位已得到全面深入应用,通过实际应用的磨合使其更加成熟,即实践出真知。(3)公司已在信创领域适配了国内几乎所有类型的国产基础支撑软件,包括中间件和数据库,能快速响应国家关于国产化的改革要求。(4)公司在本业务条线上投入大量人员,在全国所有省份都建立有自有服务机构,既做好当前交付服务保障,又在下一步数字财政、人工智慧的发展上提前布局。

数字采购:公司定位于政企采购数字化,核心是政府采购、企业采购,在国内政府采购市场占有率排名第一。(1)政府采购方面,随着政府采购数字化渗透率的提升,政府采购的交易量每年将不断增加,我们在客户市场占有率和服务方面也将逐步提高。政府采购的优势主要在顶层规划和战略,公司典型案例丰富。此外,公司经过多年的技术积累,将政府采购数字化团队和技术研发作为战略投入。目前,政府采购团队已经超过千人。(2)企业采购方面,公司将其作为战略方向之一。企业采购的市场容量大,格局分散,公司在企业采购的卡位优势,一是充分借鉴政府采购的经验及优势,把政府采购经验及建设优势传导到企业采购;二是借鉴公司先期在央企上做企业采购的经验,在地方国企、省市国企方面进一步推广实施。整体来说,中国采购的数字化渗透率相对较低,公司会继续坚持相关技术产品研发和投入。